Entrepreneuriat Mise en oeuvre Outils pour entreprendre Partenaires Entrepreneuriat

Comment faire grandir votre marque avec des influenceurs ?

Comment_faire_grandir_votre_marque_avec_des_influencerurs_760px_520px

@le_petit_francais et @youmakefashion

N’avez-vous jamais acheté un produit parce qu’une personnalité que vous aimez en avait parlé ? Testé un restaurant parce qu’elle y avait été ? Comme beaucoup, vous avez succombé au pouvoir du marketing d’influence, utilisé par de plus en plus de marques.

Qu’est-ce que le marketing d’influence ?

Le marketing d’influence est une stratégie qui vise à augmenter la visibilité et l’engagement d’une marque grâce à la collaboration avec des influenceurs. Son émergence s’explique par différents facteurs :

  • Les consommateurs rejettent de plus en plus les marques à la communication trop agressive ;
  • Les recommandations des proches et personnes de confiance ont un poids fort : d’après une étude Adweek, 92% des consommateurs préfèrent suivre l’opinion d’un particulier plutôt que d’une marque ;
  • Les consommateurs sont aujourd’hui connectés en tout lieu et à tout moment : 63% des Français de 16 à 30 ans visitent tous les jours sur les réseaux sociaux ;

Par sa réputation, sa crédibilité, son expertise, un influenceur a le pouvoir d’influencer les consommateurs dans leur décision d’achat. Différents types d’influenceurs existent:

      • Les méga-influenceurs ou célébrités : ils disposent d’une très large communauté mais ont souvent un relativement faible taux d’engagement ;
      • Les macro-influenceurs : ils possèdent une communauté très conséquente avec de 100 000 à quelques millions de followers. Véritables experts dans leur niche, ils génèrent un meilleur engagement ;
      • Les micro-influenceurs : leur communauté est plus restreinte, de 10 000 à 100 000 followers, mais la proximité est très forte.

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par COCO (@coline) le

La bloggueuse fashion Coline aux 330 000 abonnés sur Instagram

boutons NL EV

Pourquoi le marketing d’influence est important pour votre marque ?

Si les consommateurs passent un temps significatif en ligne, il est de plus en plus difficile pour une marque de les atteindre. Les réseaux sociaux ont modifié leurs algorithmes pour limiter la portée du contenu organique. Vous devez aujourd’hui dépenser un budget publicitaires conséquent pour espérer toucher votre audience. Pay to play ! Par ailleurs, les publicités sont désormais considérées comme des intrusions par les consommateurs qui préfèrent les ignorer, ou les bloquer.

Le marketing d’influence offre un moyen plus authentique pour mettre en avant sa marque. Il vous permet de :

  • Gagner en visibilité sans utiliser de campagnes marketing perçues comme agressives
  • Améliorer votre réputation : 82% des consommateurs admettent être prêts à suivre les recommandations d’un influenceur (source)
  • Renforcer la confiance envers la marque, en collaborant avec des influenceurs reconnus pour leur sincérité
  • Entrer en relation avec vos clients là où ils passent de plus en plus de temps, les réseaux sociaux.

Comment créer une campagne de marketing d’influence ?

Une telle stratégie ne s’improvise pas. Voici les étapes à suivre :

  • Établissez vos objectifs de campagne

Cette première étape clé vous permettra de définir le type d’influenceurs avec lesquels collaborer, et de fixer le métriques de succès de votre compagne. Un plan de marketing d’influence peut avoir les objectifs suivants :

  • Augmenter la visibilité de votre marque
  • Améliorer votre image de marque
  • Promouvoir un nouveau produit ou un événement
  • Définissez le type d’influenceurs

Listez vos critères de sélection : taille de communauté, taux d’engagement, personnalité, valeurs, canaux de communication, coût… selon les objectifs fixés.
Souhaitez-vous donner rapidement un énorme coup de visibilité à votre marque ? Faire appel à une macro-influenceur peut alors s’avérer efficace. Cherchez-vous avant tout à créer un l’engagement fort avec vos clients ? Des partenariats avec des micro-influenceurs seront plus pertinents.

  • Identifiez les influenceurs

Plusieurs options s’offrent à vous. Des solutions d’analyse comme Hootsuite ou Talkwalker vous permettent de trouver des influenceurs sur Instagram et Twitter. Vous pouvez également faire appel à une agence spécialisée.

  • Créez du contenu de qualité

Comme toujours, content is king. N’oubliez pas qu’en hébergeant 93% des campagnes de marketing d’influence, Instagram est de loin le réseau le plus puissant. Vous pouvez y organiser un concours, sponsoriser une publication ou des stories… Mais LinkedIn peut s’avérer plus efficace si vous souhaitez toucher une cible professionnelle. L’important est de fournir à l’influenceur du contenu de qualité qu’il pourra potentiellement modifier pour ajouter sa touche personnelle, gage de son succès auprès de sa communauté.

 

Voir cette publication sur Instagram

 

Une publication partagée par Marine (@missudette) le

Publication sponsorisée par @missudette, aux 33 000 abonnés sur Instagram

  • Mesurez les résultats de votre campagne

À partir de vos objectifs, sélectionnez les indicateurs pour évaluer le succès de votre campagne : nombre de vues, taux d’engagement, conversion, volume de trafic... Ils vous permettront de mesurer votre retour sur investissement, d’analyser les points forts et points d’amélioration de votre plan, et de tirer des leçons pratiques pour une future campagne.

Quelques bonnes pratiques avant de vous lancer

L’authenticité est la clé ! Tricher n’est plus possible, les consommateurs veulent du contenu honnête.
Créer des liens solides avec ses influenceurs est essentiel. Leur attachement à votre marque doit être réel, leur contenu sera d’autant plus qualitatif et sincère.
Certains influenceurs compilent les publications sponsorisées et perdent ainsi en crédibilité. Regardez avec quelles marques ils collaborent avant de les sélectionner.

Certains comptes Instagram achètent leurs followers. Vérifiez l’engagement sur les posts pour identifier les influenceurs “fake”.
Enfin, testez, apprenez et analysez ce qu fonctionne le mieux pour votre marque !

Emmanuelle_1Emmanuelle Coulon, experte en réseaux sociaux expatriée en Asie.
Fondatrice du podcast En Eclaireur - A écouter sur Apple Podcast, Soundcloud ou Spotify.

Pour mieux connaître Emmanuelle :
Emmanuelle, éclairante experte du digital expatriée en Asie

Pour aller lus loin :
Comment optimiser son réseau LinkedIn en 15 minutes par jour ?

boutons NL EV

Laisser un commentaire

Connexion en tant que membre